SOG. Das Sales-Mentoring
Verkaufen durch Präsenz. Nicht durch Druck.
Führung ist kein Zaun, sondern ein Rahmen – stabil genug für Sicherheit, offen genug für Entfaltung.
Jahrelang kamen die Kunden von allein. Das Telefon klingelte, der Auftrag lag auf dem Tisch. Jetzt klingelt es seltener. Und niemand im Team hat je gelernt, selbst anzurufen.
WAS SICH ÄNDERT
- Dein Team gewinnt Kunden, statt auf sie zu warten. Es verkauft, weil es an das glaubt, was es verkauft und weil es gelernt hat, das auch zu zeigen. Technik hilft dabei. Sie ersetzt nichts. Am Ende kann jede:r im Team den ganzen Weg allein gehen, von der Akquise bis zur Unterschrift und kennt die eigenen Zahlen.
Drei Haltungen:
- Präsenz vor Technik
- Überzeugung vor Überredung
- Souveränitat vor Aschlussquote
Standort, Fundament, Präsenz
- Erst mal erzählen, nicht bewerten. Was glaubst du eigentlich übers Verkaufen? Dann das Herzstück: Wirkung kommt aus der Haltung, der Zustand kommt vor dem Verhalten.
Akquise, Beziehung, Abschluss
- Kanal-Landkarte, Zielkunden, der Anruf ohne Skript. Ab hier ein fester Akquise-Tag pro Woche. Fragen stellen, Einwände als Signal lesen, zum Preis stehen, verbindlich bleiben. Ohne Druck.
Kennzahlen und Meisterschaft
- Umsatz ist ein Spätindikator. Der eigene Funnel aus echten Daten, das Sales-Cockpit, und ein Meisterstück von der Akquise bis zum Abschluss.
Vertrieb baut die Bühne. Sales ist der Auftritt.
Gemacht für:
Teams, deren Kunden bisher von allein kamen und die jetzt selbst gewinnen müssen. Praktiker:innen mit Kundenkontakt, ohne Sales-Ausbildung. Mitarbeitende und Vertriebsführung, in zwei Spuren.
FORMAT UND INVESTITION
Inhouse, Präsenztage außerhalb des Betriebs. Das Cockpit entsteht in eurem CRM, HubSpot inklusive. Auf Anfrage.
VORGEHEN
Neun Monate, acht Module. Sieben Präsenztage außerhalb des Betriebs, zwei begleitete Praxistage im Betrieb. Dazwischen Mentoring online, Tandems, Kennzahlen-Reviews und ab Monat 4 der wöchentliche Akquise-Tag.
Unsere Mentoringprogramme im Überblick
Nicht sicher, was zu dir passt?
Du fragst dich, warum wir?
Du willst wissen, was andere für Erfahrungen gemacht haben?
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Story Talk
Meine Wahl
Jetzt wird´s persönlich #3
