05 · Unternehmen · Verantwortung verteilen · Vertrieb · Inhouse
SOG. Das Sales-Mentoring
Verkaufen durch Präsenz. Nicht durch Druck.
Jahrelang kamen die Kunden von allein. Das Telefon klingelte, der Auftrag lag auf dem Tisch. Jetzt klingelt es seltener. Und niemand im Team hat je gelernt, selbst anzurufen.
VorgehenNeun Monate, acht Module. Sieben Präsenztage außerhalb des Betriebs, zwei begleitete Praxistage im Betrieb. Dazwischen Mentoring online, Tandems, Kennzahlen-Reviews und ab Monat 4 der wöchentliche Akquise-Tag.
FormatInhouse, Präsenztage außerhalb des Betriebs. Das Cockpit entsteht in eurem CRM, HubSpot inklusive.
InvestitionAuf Anfrage
Was sich ändert
Dein Team gewinnt Kunden, statt auf sie zu warten. Es verkauft, weil es an das glaubt, was es verkauft und weil es gelernt hat, das auch zu zeigen. Technik hilft dabei. Sie ersetzt nichts. Am Ende kann jede:r im Team den ganzen Weg allein gehen, von der Akquise bis zur Unterschrift und kennt die eigenen Zahlen. Drei Haltungen: Präsenz vor Technik. Überzeugung vor Überredung. Souveränität vor Abschlussquote.
Der Weg
Der Weg: Mentoring statt Training, neun Monate, drei Etappen
Monate 1 bis 3
Standort, Fundament, Präsenz
Erst mal erzählen, nicht bewerten. Was glaubst du eigentlich übers Verkaufen? Dann das Herzstück: Wirkung kommt aus der Haltung, der Zustand kommt vor dem Verhalten.
Monate 4 bis 7
Akquise, Beziehung, Abschluss
Kanal-Landkarte, Zielkunden, der Anruf ohne Skript. Ab hier ein fester Akquise-Tag pro Woche. Fragen stellen, Einwände als Signal lesen, zum Preis stehen, verbindlich bleiben. Ohne Druck.
Monate 8 bis 9
Kennzahlen und Meisterschaft
Umsatz ist ein Spätindikator. Der eigene Funnel aus echten Daten, das Sales-Cockpit, und ein Meisterstück von der Akquise bis zum Abschluss.
Vertrieb baut die Bühne. Sales ist der Auftritt.
Gemacht für
Teams, deren Kunden bisher von allein kamen und die jetzt selbst gewinnen müssen. Praktiker:innen mit Kundenkontakt, ohne Sales-Ausbildung. Mitarbeitende und Vertriebsführung, in zwei Spuren.
Dazu
Das Sales-Cockpit entsteht in eurem eigenen CRM und bleibt nach dem Programm bei euch.
Passt das zu dir? Finden wir heraus.
Im Strategiegespräch schauen wir 45 Minuten lang gemeinsam auf deine Situation: was dich gerade trägt, was nicht, und ob dieses Programm der richtige Einstieg ist. Kostenfrei, und danach bist du niemandem etwas schuldig.